明らかな利点です。
あなたの演説の表面にあるべき最初のことが利益です。 ニュアンスは、基本アイデアと矛盾することもあります。 プロポーザルのすべてのメリットを正しく提出すれば、マイナスは最後のものとみなされます。
成功した交渉と明白な利益は、消費されたすべての資源と可能性のある見通しの利益です。 この恩恵は財政的なものである必要はありません。 小さな計画利益でも魅力的なプロジェクトがあり、両者が勝つので、実装に多くの時間と労力を費やすことはなく、市場での会社のポジティブなイメージを形成し、追加の広告として行動するというプロジェクトです。 したがって、あなたの提案の利点を探し、それらに焦点を当ててください。
隠されたリソース。
交渉の結果に影響を与えるためには、表面上にあるものと覗き見から隠されたものの両方を使用する必要があります。 たとえば、あなた自身の感情。 私たちの気持ちが他の人に影響を及ぼすという事実は疑う余地のない事実です。 あなたは全く知らないかもしれませんし、お互いをよく知っていないかもしれませんが、それは対話者によって感じられるあなたの気分です。
あなたが提示しているプロジェクトで「火をつける」ようにしてください。 彼があなたを運んでいない場合、あなたは無関心な質問に、見知らぬ人をどのように引き付けることができますか？ 恐怖、不安はバックグラウンドにとどまるべきですが、成功へのインスピレーションと信仰は必要です。
乾いたビジネス言語や専門用語だけでなく、個人的な魅力も使用してください。 あなたの提案は、あなたの提案がとても良いので、それを拒否できないことを証明してください。 しかし、合理的である：過度の感情、怒りや緊張は受け入れられない。 自信には自信があり、人々が魅力を呼んでいるものはほとんどありません。
ユーフォリアは、うつ病のような重要な契約の結論には適切ではないでしょう。 黄金の意味を探し、会議全体を通して正しい気分を保つようにしてください。
正しい攻撃。
あなたの前に、あなたを知らない人がいて、あなたの会話の主題をあまりよく表現していない人がいると想像してください。 パートナーシップへの同意を得ることは不可能ですが、受動的なままです。 あなたの対戦相手が最新ではあるが、悲観的か疑問であっても、あなたの仕事は彼を納得させ、正しい方法で調整することです。
大胆に攻撃するが、正しく攻撃する。 例えば、対話者の前に座ってはいけません。 最良のポジションは、あなたが対処している人の側にわずかです。 したがって、経験豊かな専門家は重要な交渉のためにラウンドテーブルを使用するため、対話者はあまりにも積極的に押されていると感じることはありません。
会議が開催されるスペースのすべての詳細を考えてください。 光、騒音、におい、色 - これはすべて重要です。 キャビネットの一般的な停止が会話の話題に焦点を当てるのではなく、正しい決定を下すのに役立つ明るい点を考慮してアクセントを配置します。 たとえば、あなたの考えの要点を示すさまざまな色の領域を持つテーブルやグラフなどです。 目には見えないようにライトを使用しますが、テーブルやスタンドを照らします。 匂いはまた、交渉の結果に影響を与える可能性があります。 厳しい安らかな精神を避け、オフィスで空気清浄機を使用しないでください。 空気をオゾン化する装置を購入する方がよい。
もちろん、ジェスチャーや表情をコントロールし、関連性のあるすべての用語を自信を持って操作し、メリットを流暢に話せるようにすることも同様に重要です。 しかし、最終的に決定的な可能性のある小さな事柄を無視することはできません。 収益性の高い取引の多くは、プロジェクトを提示した人が適切な環境と快適さを処理しなかったこと、交渉の準備をしなかったこと、または基本規則を無視したことが原因で壊れたことです。 あなたのカリスマと権威が常にあなたをどんな状況でも追い越し、エッセンスだけでなく細部にも注意を払う人から学びます。